쇼핑 카테고리 중에도 의류업종은 대부분 구매 타겟의 범위가 확실한 편입니다. 이 경우 성별 타겟연령 타겟을 기본으로 가져가는 경우가 많습니다. 그러나 같은 성별 / 연령 타겟의 쇼핑몰이라도 쇼핑몰 마다 구매가 많이 일어나는 시간은 다 다르다는 사실 아시나요? 반드시 온라인 몰에서 발생하는 데이터를 기반으로 나에게 맞는 광고 전략을 세우세요.
이렇게 나에게 맞는 대상과 구매가 높은 시간대가 파악되었다면 여기에 소재 최적화를 더해 광고 효율을 더욱 극대화할 수 있습니다. 제품 디테일이 잘 드러나도록 오프젝트를 명확히 하고, 가격 경쟁력이 잘 드러나도록 할인 금액 또는 할인율을 명확히 기재해보세요. 이벤트 기간을 표기하는 것 역시 예비 구매자들의 관심을 더욱 촉진할 수 있답니다.

구매 타겟이 확실하다면
오직 카카오에서만 가능한
전환의 전환을 만들어내는
플친으로 매출을 늘리기 위해




여성의류 쇼핑몰 1
고객 반응이 높은 지면 중심의 브랜드 홍보를 통해 신규 및 리텐션 강화

  • 고객층이 두터운 카카오스토리 사용자를 기반으로 브랜딩 강화
  • - 카카오 데이터 > 행동, 관심사, 서비스, 실험실 타겟 : 광고 그룹별로 카카오만이 가능한 행동, 관심사, 서비스, 실험실 타겟을 활용
  • - 내 데이터 > 유사타겟 : 광고주가 가지고 있는 플러스친구와 유사한 유저를 대상으로 광고 노출 확대
  • - 타게팅 결과 : CPC 70원, CTR은 논타겟 대비 3배 이상 상승

  • [브랜딩 광고의 효율을 높이고 싶은 광고주를 위한 마케터의 Tip!]

    신규 고객 확보와 기존 고객 유지를 위해서는 꾸준한 브랜딩이 필요한데요, 해당 광고주는 스토리채널의 구독자 반응이 매우 높은 광고주로, 카카오스토리 사용자들의 방문과 구매를 극대화하기 위해 지면 타게팅은 동일하게 적용하고 하나의 그룹에는 하나의 타겟만을 사용, 하나의 캠페인에 다수의 캠페인을 운영하는 전략을 사용했습니다.
    카카오모먼트는 오디언스바잉 플랫폼으로 나에게 맞는 유저를 찾아 광고가 노출되는데요, 이때 나에게 맞는 유저를 찾기 위해 다양한 타게팅을 사용하되 이를 동시에 적용하지 않아야 합니다.
    게다가 특정 지면까지 선택한 경우라면, 여러 타게팅을 복수로 적용할 경우 더 세밀한 타게팅은 가능하지만 그만큼 광고 노출의 모수가 줄어들 수밖에 없기 때문입니다.
    신규 고객 확보와 기존 고객 유지를 위해서는 협소한 대상보다는 나의 제품에 반응할 수 있는 많은 유저에게 노출되고 더 낮은 비용으로 많은 방문을 이끌어 내는 것이 중요합니다.
    카카오모먼트의 타게팅을 통해 최적화된 대상에게 노출된다면, 대상에게 최적화된 소재에 더 많이 반응하며 더 많은 방문자와 구매자를 만들어낼 수 있을 것입니다.


  • - #타겟관리_유사타겟_관리 : 유사타겟 만들기를 통해 플러스친구의 친구와 유사한 오디언스를 찾을 수 있습니다.
  • - #내_데이터_타겟_유사타겟_가져오기 : 데이터가 만들어졌다면, 광고그룹에서 타겟 설정을 해보세요.




  • 여성의류 쇼핑몰 2
    카카오친구 늘리기 광고 목적으로 8일 만에 1만 6천 명 증가

  • 친구를 모은 뒤 상품 특성에 따라 지역별 플러스친구를 타겟해 메시지 발송해 구매 전환 증가
  • - 데모 그래픽 : 구매력 높은 연령과 성별을 타겟
  • - 집행 기간(시간) 설정 : 매출이 많이 일어나는 시간대별 광고 집행
  • - 메시지 반응 : 약 8일간 플러스친구가 1만 6천여 명 증가, 친구 추가 비용의 경우 390원대 기록

  • [패션업종에서 플러스친구를 활용하고 싶은 광고주를 위한 마케터의 Tip!]

    플러스친구 메시지는 강력한 마케팅 수단입니다. 실제 다양한 쇼핑 업종들이 플러스친구의 메시지를 통해 구매 전환을 만들어 내고 있는데요, 중/소형 쇼핑몰에서도 정기적인 메시지 발송을 통해 실제 구매를 유도할 수 있습니다.
    플러스친구를 통해 마케팅을 하기 위해서는 어느 정도의 친구가 모여야 하는데요, 자연적인 증가도 가능하지만 단시간 내에 플러스친구를 모으기 위한 DA 광고를 집행할 수도 있습니다.
    카카오모먼트에서 광고를 만들 때, 광고 캠페인 단위에서 광고 목적으로 플러스친구 늘리기를 선택할 경우 리포트를 통해 친구 추가 당 비용을 확인할 수 있는데요, 나의 쇼핑몰에 맞는 오디언스의 성격을 광고그룹 타겟으로 설정하면 효과적으로 플러스친구의 친구 수를 늘릴 수 있습니다. 또한 플러스친구 늘리기 목적이 아니더라도, 광고 배너나 광고를 통해 진입한 랜딩 페이지, 혹은 쇼핑몰 내 배너 등을 통해 플러스친구 추가를 홍보해주세요. 자연스러운 노출을 통해 광고 비용 없이도 플러스친구가 증가될 수 있답니다.


  • - #플러스친구_개설하기 : 누구나 무료로 만들 수 있는 모바일 비즈니스 홈, 플러스친구를 소개합니다.
  • - #메시지광고로_마케팅하기 : 나의 플친에게 메시지를 보내보세요. 상품에 따라 메시지를 보내고 싶은 친구들을 타겟 할 수도 있습니다.



  • 스포츠 쇼핑몰 업종 사례
    '광고 반응 타겟'을 활용해 CTR 및 ROAS 상승

  • 최대한 많은 노출 기회를 확보한 뒤, 광고 반응 데이터를 활용해 매출 전환 확대
  • - 내 데이터 > 광고 반응 타겟 1 : 일반 연령 캠페인의 디스플레이 클릭 / 전환 반응 데이터
  • - 내 데이터 > 광고 반응 타겟 2 : 리타게팅 캠페인 디스플레이 클릭 / 전환 반응 데이터
  • - 광고 반응 타게팅에 대한 광고 반응 : CTR 3.6배, ROAS 2배 상승

  • [광고 결과를 활용해 광고를 더욱 최적화시키는 마케터의 Tip!]

    리타게팅에는 여러 방법과 전략을 사용할 수 있는데요, 이번에 사용한 방법은 카카오모먼트의 광고 집행 결과를 가지고 앞으로의 광고를 더욱 최적화시키는 "광고 반응 타게팅" 입니다.
    유저들이 광고에 반응했는지 여부는 클릭이나 전환 데이터로 파악하는데요, 그렇기 때문에 광고 반응 타게팅을 하기 위해서는 1) 최대한 많은 유저를 얻어 전환의 기회 역시 높일 수 있도록 쇼핑 패션 카테고리의 기본 타게팅인 연령/성별 타게팅을 설정해 캠페인을 운영한 뒤, 2) 운영 데이터를 사용해 광고반응타겟 관리에서 데이터를 생성하고 3) 이렇게 만들어진 광고 반응 타겟 데이터를 광고 그룹의 내 데이터 가져오기를 통해 타게팅으로 사용할 수 있습니다.
    광고 반응 타겟 관리에서 데이터를 만들 때에는 내가 운영한 캠페인 중 가장 클릭과 전환이 높았던 캠페인을 선택한 뒤 캠페인에서 발생한 '클릭&전환', '클릭', '전환', '클릭-전환' 중 원하는 기준을 선택해 생성할 수 있기 때문에 광고 전략에 따라 다양한 타겟 데이터를 만들어낼 수 있습니다.
    또한 내 데이터 가져오기에서는 광고반응타게팅 외 MAT나 픽셀&SDK데이터 가져오기도 있는데요, 내년에는 사용하고자 하는 리타게팅 모수를 기간별로(30일/60일/90일/120일)선택 하는 옵션 또한 제공될 예정이라고 하니 앞으로 더욱 다양한 리타게팅 전략이 가능할 것입니다.


  • - #타겟관리_광고반응타겟_관리 : 광고반응타겟 데이터를 생성해보세요
  • - #내_데이터_타겟_광고반응타겟_가져오기 : 데이터가 만들어졌다면, 광고그룹에서 타겟 설정을 해보세요.


  • 도움이 되는 운영 Tip이 있으신가요?
    그렇다면 지금 바로 카카오모먼트 광고를 만들어보세요.

    카카오계정으로 바로 로그인 가능한 카카오모먼트 플랫폼에 접속해보세요
    카카오모먼트 광고집행이 처음이시라면 카카오모먼트 가이드맵으로 한 번에 알려드릴께요.
    언제든 카카오TV 카카오광고 채널에 방문하시면 동영상 튜토리얼을 통해서도 도움을 받으실 수 있습니다.